توزيع ميزانية التسويق هو قرار قد يحدّد نمو شركتك أو انكماشها. في B2B السعودي، ثلاث قنوات تتصدّر المشهد: LinkedIn Ads، Google Ads، و SEO (تحسين محركات البحث). نعرض هنا أرقام حقيقية لمساعدتك على الاختيار.
LinkedIn Ads
- CPM (تكلفة الألف ظهور): 40-120 ريال — الأعلى خليجياً.
- CPL (تكلفة الليد المؤهّل): 80-300 ريال.
- جمهور السعودية: 6.5 مليون مستخدم (2026).
- الأفضل لـ: الخدمات المهنية، SaaS، استشارات.
- الأسوأ لـ: المنتجات السلعية بأسعار منخفضة.
Google Ads
- CPC (تكلفة النقرة): 1.5-15 ريال حسب القطاع.
- CPL: 30-180 ريال.
- ميزة: نيّة المشتري عالية (بحث نشط).
- تحدّي: المنافسة على الكلمات الواضحة (جملة، مورّد) شديدة.
SEO طويل الأمد
- الاستثمار: 20,000-80,000 ريال للبداية + 5,000-15,000 شهرياً.
- النتيجة: 6-12 شهر.
- العائد: تدفّق ليدز مجّاني بعد استقرار الترتيب.
- ROI سنة 2+: الأعلى من كل القنوات.
الاستراتيجية المقترحة
- ابدأ بـ Google Ads لـ 90 يوم — يجلب مبيعات فورية لتمويل بقيّة الخطة.
- في الموازاة، ابنِ أساس SEO (مدوّنة احترافية، schema، backlinks).
- بعد 6 أشهر، أضف LinkedIn Ads للاستهداف الدقيق بالمسمّى الوظيفي.
- بعد 12 شهر، SEO يتكفّل بـ 40-60% من الليدز — قلّل الإعلانات المدفوعة.
مدوّنة ويرشوب مثال حيّ: كل مقال نكتبه يستهدف كلمات بحث B2B سعودية (ZATCA، ضمان الصفقة، التفاوض مع المصنّع). خلال 6 أشهر نتوقّع 50-80% من ليدز المنصّة من SEO.